from mitbbs: 电子元器件类给distributor的价格跟msrp一般少多少

发信人: younikwoo (youyou), 信区: StartUp
标  题: 电子元器件类给distributor的价格跟msrp一般少多少？
发信站: BBS 未名空间站 (Wed May 19 13:40:57 2010, 美东)

有distributor让我提供price list。这方面的信息很难找到，拿捏不准。有没有人有
经验，指导一
下。
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发信人: eastfire (~~随便提高晓松), 信区: StartUp
标  题: Re: 电子元器件类给distributor的价格跟msrp一般少多少？
发信站: BBS 未名空间站 (Wed May 19 14:29:59 2010, 美东)

你问的什么不清楚。distributor找你问price，你是manufacturer有自己产品定价？
一般产品disctributor的discount多是list price的20%-70%左右，以50%为参考吧，当
然分不同产品和工厂类型，另外不同distributor rate略有不同，仅作参考估计。
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--阳光和惆怅洒满胸膛. 你说再见吧我指指远方。


发信人: younikwoo (youyou), 信区: StartUp
标  题: Re: 电子元器件类给distributor的价格跟msrp一般少多少？
发信站: BBS 未名空间站 (Thu May 20 15:31:57 2010, 美东)

eastfire谢谢。我问了一些rep，他们说distributor的list price does not mean
anything。我是manufacturer，报给distributor的价格不好拿捏。

【 在 eastfire (~~随便提高晓松) 的大作中提到: 】


发信人: eastfire (~~随便提高晓松), 信区: StartUp
标  题: Re: 电子元器件类给distributor的价格跟msrp一般少多少？
发信站: BBS 未名空间站 (Thu May 20 17:02:54 2010, 美东)

你自己生产电子元器件啊，牛。list price本来就没意义，我文章里面说过这个。再随
便说几句：
采用list price+distributor rate体系定价是为了保护自己产品的地区平衡。因为这
些不是像超市里卖的电器手机等在哪价钱基本都一样。尤其是大制造商他们自己没有具
体的价格，只设一个list price，然后给各地的distributor不同的rate，至于他们自
己卖多少钱是他们自己根据所在市场而定。给每个代理多少discount是由manufacturer
自己定，当然你自己定价前要有比较周密的市场考虑。list price可以随便定，一般代
理的利润可以以25-30%为参考，这是比较常见的利润规律。比如说你想在市场上一个东
西卖130美元比较合理的话，你给代理价格就要在100美元左右，list price可以定为
200美元。当然这些是灵活的。list price 定好就是固定的了，除非每年或每两年的自
然成本增长调整外。当然你也可以直接给代理net price，但是行业里都是采用net
price=list price X multiplier的。以后无论客户还是代理询问都只说list price就
好了，代理他自己知道discount rate。

如果有客户找到你工厂直接买的话价钱应该略高于从代理买的价格，比如说我给你：
list $200, 20%discount=$160。如果你走代理体系一般说普通客户要通过他当地的代
理，但是有时因为量大或者其他原因你可以允许一些非代理客户直接从你工厂买，set
up account with you。

自己建立代理体系可不是很简单，需要很烦的管理体系，和找几个人去推销不同的。


【 在 younikwoo (youyou) 的大作中提到: 】