from mitbbs: 供应商证书问题

发信人: Enthusiast (老实人), 信区: StartUp
标  题: 供应商证书问题
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Feb  1 20:53:52 2010, 美东)

记得上次谁问过。。。
做retailing量少的话，一般买家不会要求看生产厂家的license,比如iso.
但是大订单投入生产线的话，商家肯定会要求生产商有最基本的license.那么我们作为
中介的angency，如果向商家提供生产商的license，那么商家必定会直接联系提供生产
商，如果不提供的话人家又没办法信你。我记得BJD当初提到过这个，请问大家都是怎
么解决这个问题的？
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发信人: eastfire (~~随便提高晓松), 信区: StartUp
标  题: Re: 供应商证书问题
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Feb  1 23:27:31 2010, 美东)

首先需要知道你说的厂商使美国还是国内？是美国的话从来没有这个问题，即从来没有
说要美国厂商提供什么license的，你就是来买人家的牌子的嘛。。。倒是有时候会要
你的license。

在美国，原厂经常可以要到和提供的文件有两个：certificate of origin和
certificate of conformance。。。。

在美国向原厂提供你客户的信息资料基本没有问题，出口时，一些大的公司有时你还要
填写end user information。。。。；另外直接从工厂drop ship时pick up以及每个出
口按规定最好都要填写记录的BIS 711表上也都有end user信息－－美国工厂不会和买
主联系，这是基本道理。
最终客户本来就是知道厂家信息的，他们本来也可以直接找工厂问价，就是因为问不到
或者价钱不好所以才找你，所以厂家信息没什么保密的，如果你从某代理拿货出卖，上
述文件是工厂写给代理的证明，你只要提供给客户时挡上代理信息就可以了。

其他的有关三方合作之类非常常见，只要是正式的公司都懂得不会跳过一方改为单线联
系，贸易和生意上有基本法则。也不是说某方跳过你给另一方一个利益，另一方就欣然
接受的。


【 在 Enthusiast (老实人) 的大作中提到: 】

发信人: Enthusiast (老实人), 信区: StartUp
标  题: Re: 供应商证书问题
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Feb  2 11:32:32 2010, 美东)

谢谢你的回复。不好意思，是我没有说清楚，其实我说的是反向向美国销售，美国这边
是buyer,中国那边的manufacturer。向美国这边要给订单，给国内的manufacture加工
，所以美国这边的buyer会要求你有iso certificate 证明你有capibility 生产，但是
如果给了manufacturer the certificate,buyer就会直接找manufacturer.我只是中间
找个供求关系，作为一个平台，觉得中国很多生产厂家技术上也能过关。请问有没有这
方便的经验，谢谢。


【 在 eastfire (~~随便提高晓松) 的大作中提到: 】

发信人: BJD (巴吉度), 信区: StartUp
标  题: Re: 供应商证书问题
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Feb  2 12:00:41 2010, 美东)


要iso，除非你造假，否则没有办法，只能让原厂出，至少我的经验如此

certificate of Origin国内货代应该会帮你做

如果你那么肯定买家会跳过你，那么这个生意就比较难做

一般的外贸生意，中国人利润做的很薄，一个柜子赚2-3k已经是暴利了，很多就几百

所以买家通过中间人，其实不是不可以向厂家联系，但是他就让你赚这个小钱
他没有精力来和国内人打交道，很多时候，还要你给他提供账期



【 在 Enthusiast (老实人) 的大作中提到: 】

发信人: eastfire (~~随便提高晓松), 信区: StartUp
标  题: Re: 供应商证书问题
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Feb  2 12:21:19 2010, 美东)

国内供应商要文件证明证书很正常。这个问题我以前也回复过了。三方合作主要看你自
己在其中的involvement，如果你只是搭个桥具体商务产品都不怎么懂也没有什么商业
活动的话那是不行。比如说我们买货就是这样，所以不希望end user知道supplier信息
。如果是做生意没有问题，我们在公司做时也有需要和国内合作的项目，三方还要经常
坐在一起会面和吃饭，也是从国内联系业务卖给美国的厂家。找你作中间人以后有问题
都是找你解决的，出了任何产品问题都是你负责，虽然另外两方也都认识。不会有对方
直接联系的情况，这样只能显得自己很无知和不专业，正规的生意伙伴公司都不会这么
做也不会有这样的想法。我以前不懂也这样问过他们。另外一方面如果大家能做成生意
认可当前的利润分配所得的话，一般不大会为了再多挣点钱干这些事。

当然你自己要在里面起到很多主动性，这个对于我们没有商场经验的来说不是很容易。
需要良好的沟通和人际关系，互访啦，讲课啦，一起吃饭等等这些。而我们大多擅长习
惯自己在家闷头干。如果你只是介绍大家认识下单以后什么都不干了，光是人家两家联
系，自然时间长了也就不理你了。

【 在 Enthusiast (老实人) 的大作中提到: 】

发信人: neil222966 (Wei), 信区: StartUp
标  题: Re: 供应商证书问题
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Feb  8 11:36:46 2010, 美东)

讲得非常好。你在其中的involvement是关键。补充一下：

很多合作购买方都会访问制造工厂，考察加工能力。所以完全避免双方相互了解很难，
在大项目上几乎不可能。

你说的买方跳过你这个中间人直接找卖方的风险确实存在。需要你很强的business
relationship or personal relationship来维持。