创业早期的八大误区

作者：陈雪频

　　周日晚上，在复旦大学管理学院，听袁岳讲有关创业的讲座，演讲后一起聚餐，庆
祝他的生日。很早就想写一篇有关博客，讲述有关大学生创业的几大误区的，听了袁大
哥的讲座之后，又有些新的启发。关于创业，有很多扯淡的说法，害了不少年轻人，我
觉得有必要写写创业的真实情况，免得谬种流传，害人不浅。

　　第一个误区是把创业浪漫化。现在你随便去学校问问学生，你想创业么？50%以上
的人都会说，想！很多人觉得，创立一家公司，然后把它弄上市，然后开着游艇周游世
界，是一件很NB的事情。其实，创业一点都不浪漫，是一个充满了艰辛和挫折的过程，
到处充满了陷阱，成功更是一个小概率事件。有统计表明，能成功运营超过10年的公司
不到2%，放下那些不切实际的幻想，踏踏实实地从小事做起，感觉会好很多。创业说白
了是在江湖中以命相博，失败的概率非常高，不要以为这是很浪漫的事情。

　　第二大误区是追随创业偶像。很多大学生一说到创业，动辄就是马云当年如何成功
的，陈天桥当年如何成功的......好像只要像他们那样，将来就会成功一样。其实我要
告诉你的是，他们的故事都是媒体和公关精心包装的结果，真实的情况不是这个样子的
。而且，这些人的成功是无法模仿的，实际上，每个人的成功都没办法模仿。我经常说
的一句话是，和马云、陈天桥一样的聪明和勤奋的人很多，但他们大都失败了，商业意
义上的成功是一个小概率事件，不是你聪明勤奋就肯定可以的。小富靠勤，大富靠命，
创业是没法学的。

　　第三个误区喜欢谈创业理想。很多创业者都有追求，也是因为这个而创业的，这是
一件好事。不过有时候把理想挂在嘴上就不好了，遇到的挫折多了，喜欢喊喊口号，讲
讲故事，搞出很励志的样子，好像自己在干一件影响全人类的事情。其实，创业一开始
，就是做生意赚钱，先活下来，然后才是实现理想，成就事业。在你没成事之前，不要
动不动就高调地宣称要怎么样怎么样，等你先活下来了，再谈理想不迟。创业需要持之
以恒的激情，而不是刹那的激情，也不需要到处做秀，踏踏实实做点实事。等你成事了
，学学江南春，写写小诗，爱怎么谈理想就怎么谈理想。

　　第四个误区是创业理论化。创业和管理一样，本质上是一种实践，有些想创业的人
，总是喜欢研究很多商业模式，总想找到一个最好的开始做。我就这么干过，在正式开
始创业之前，分析过不下十种商业模式，后来发现真的做起来根本就不是那么回事。你
最早的想法在现实面前，肯定会变化的，关键在于先做起来，然后慢慢调整。我经常说
，先开枪，后调整，少谈理论，做起来再说。创业是不可能准备好的，都是摸爬滚打出
来的，所以不管你的商业模式多么好，先做起来再说，然后慢慢调整。

　　第五个误区是找风险投资。很多大学生一说到创业，第一个念头就是写商业计划书
，第二个念头是找风险投资。其实，那些新创业的企业拿到风险投资的概率是非常小的
，尤其是外国的风险投资，很多风险投资商每天都要收到上百封商业计划书，他们有的
看都不看就丢垃圾桶了。而且现在不是90年代了，以后靠一个商业计划书就能忽悠到钱
，还是去摸摸彩票吧。很多风险投资商都会说，先拿着你的钱干几年再说。指望他一开
始就投你？除非他真的不懂投资，否则怎么可能投你？！

　　第六个误区是对市场想当然。很多人创业，都是先有想法，后去找市场，往往没有
第一线对市场的调查，而是对市场有想当然的看法，觉得自己的想法应该怎么样怎么样
。一个常见的思维方式是，只要多少比例的人买我的东西，我的市场就有多么大，实际
上的市场远不是那么回事。有些看似很好的产品，市场反应冷淡，一些不怎么样的产品
，却市场热卖，这个甚至连市场调查都搞不清楚，因此具有很大的偶然性。通常是，一
个看上去很美的项目，到了市场上反应非常平淡，和当初的设想完全不同。

　　第七大误区是喜欢玩资源整合。很多有点学历的人创业，经常说的两句话就是“建
设平台”、“资源整合”，搞出一副高举高打的模样出来。他们觉得自己起点高，想法
好，认识的人多，因此搞资源整合是一条捷径，甚至是无本万利的事情。但是他们不知
道的是，你想整合人家的资源，人家也想整合你的资源，大家都在玩整合的游戏，一不
小心你就被人家整合进去了，免费为别人做事情。资源整合是要有实力的，不是一般人
玩得起的，如果一定要玩这个游戏，把姿态放低一点，不要做整合者，做其中的某一个
角色，这样对自己的权益也有保证一些。

　　第八个误区是太看重所谓商业人脉。应该说，认识的人多是一件好事，会让你多很
多机会，有些人喜欢说，我认识谁谁谁！遇到这样的人，我喜欢反问一句，那个谁谁谁
认识你么？即便认识，又怎么样？！要知道，人脉只是一个敲门砖，他给你一个机会，
但要真正合作，还是要你能提供他想要的价值。商业人脉说白了都是利益的交换关系，
你对别人有用，别人很快就能成为你的朋友，你对别人没用，朋友也不会帮你！多认识
一些人自然好，更重要的事情是把自己的事情做好，这才是根本，否则你也就是一个商
业圈的交际花。

总结2个字——务实