标 题: 纠正一个创业者的误区。

发信人: reflector (宝鉴), 信区: StartUp
标  题: 纠正一个创业者的误区。
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Jul 21 11:46:38 2009, 美东)

这两年很少来未名了，因为很忙。昨天读到unusedid的大作，意识到有一个中国留学生
的误区，所以特意来说说。

我两年以前离开Oracle创业，到现在我的网站jobirn.com已经成为了美国最大的工作网
站之一。去年底公司开始盈利，现在的发展比以前顺利得多了。这是我开的第一家公司
，成功看似很容易。我对照身边失败的创业案例，很清楚其中的原因：失败者主要是缺
少社会学的知识。

误区：中国人应该回中国创业，在美国没戏。

特别多中国人都有这种特殊的“爱国”情怀。其主要原因是在美国受到了种族歧视。认
为在美国当不了老板，也驾驭不了美国人。岂不知就算是这样，在美国创业也远远比在
中国容易。

原因之一，美国是藏富于民的国家。对于没有背景的中国人来说，很多startup常常不
得不针对consumer的市场。这种公司必须在美国才有可能生存。中国虽然有微小的
consumer市场，但是无法支撑你所需的市场规模。中国还处在市场经济最稚嫩的阶段，
还无法做到藏富于民。初生的市场总有经济危机的趋势，主要是因为资本家赚得太多，
很快抽干了百姓的口袋。而资本家为了维护既得利益，千方百计阻止政府改革。没有几
十年血的较训，政府没有足够的“理由”改，即使政府比任何人都清楚该如何改。

原因之二，种族歧视只是一种较小的阻力。而且在公司高层互相交往很难感觉到种族歧
视的因素。种族歧视主要是地位卑微者宣泄对现实不满的一种手段。高层除了教育因素
之外，所有的问题思考起来都是利益导向--没功夫考虑种族因素。再说，政府也站在你
这一边。

等到你的公司有点规模了，美国人见到你的时候也是循规蹈矩的。他们跟中国人并没有
什么区别。

原因之三，你最大，最有用的优势--中国，这种资源是你在美国创业的最大机遇。这种
资源在美国有用，在中国没用。如果你利用中国资源在中国和本土企业展开恶性竞争，
失败是注定的。

中国的人才虽然不如硅谷，但是你还有可能驾驭。同样一个美国人就做不到。很多美国
人跟我说：把项目包到印度/中国去做，最后拿回来的是一团乱麻，钱多花了好几倍。
为什么？因为美国人不原意亲自去管理，就算亲自去管理，也没有庖丁解牛的能力，把
复杂的中国人弄清楚。

原因之四，忠诚度--很多人认为中国人本性就是狡猾的，不忠诚的。难道美国人就忠诚
？应该换个角度思考这个问题：忠诚与否取决于你能给他多少，基于欺骗无知的忠诚很
少很少，也持续不了多久。

在中国创办美国的企业，你可以给他们一个美国梦。你的企业稍微发展一下就能发出H1
签证，至少发发B1签证是很容易的。美国梦是土鳖企业给不了的。试想一下你自己当年
在国内如果进了这样一家企业，还会不会有二心？

原因之五，中国的历史是你管理企业的宝典--历史告诉了你几乎一切管理所需要的知识
。中国从来就是一个注重历史的国家。这是中国人从来都是智慧比较高的原因。不过这
种知识要积累，不是说有就有的。送给创业者一句我总结的管理哲学：治国以信，治军
以诈。

--
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发信人: reflector (宝鉴), 信区: StartUp
标  题: Re: 纠正一个创业者的误区。
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Jul 26 23:53:40 2009, 美东)

资金要自己掏腰包。 如果你是第一次创业，又不是总统的小舅子，不要做风投的梦。
另外，第一个产
品也要自己做，别指望别人。

参见unusedid前面发的文章，基本都跟我的经历吻合。想赚一百万，先要付出一百万的
努力。

要敢于冒险。开始创业方向细节是很不清楚的，缺少行业内的信息和关系网。所以除了
要付出16小时x7
天的工作量之外，还要靠运气。市场很难做，除了聪明勤奋之外，也要靠运气。 第一
关闯过了，后面的
日子会好些。但是如果你的知识全面，而且真的拼了命，大概应该有5%的成功率。 如
果自己连命都拼不
了，就不要浪费时间。总的来讲，应该还是在美国打工比较划算。