from mitbbs: 小扣子叩出新财富

发信人: briteguy (briteguy), 信区: StartUp
标  题: 小扣子叩出新财富 (ZT )
发信站: BBS 未名空间站 (Mon Apr 14 02:26:09 2008)

briteguy点评：正所谓，不以善小而不为, haha....

提到卖扣子，很多人会想到上世纪七、八十年代百货商场里的那一排排柜台。如今，记
忆中的老百货商场早已经无迹可寻，卖扣子似乎也已成为一种老掉牙的“过气”生意。
但是，社会在变，扣子也在变。一位来自东北的小伙子敏锐地捕捉到扣子行业的新变化
，在北京开出了四家时尚扣子店，每个月下来，这些小扣子都能为他带来几万元的收入。

　　艰难摸索纽扣财路

　　赵远志，1981年生于吉林松源。高中毕业后，他曾经想做广告公司，也尝试过开发
网络游戏，但是种种原因使得这些生意都没有成功。

　　1999年，赵远志来到一家台湾公司打工。这家公司专门做外贸生意，其中最重要的
一项业务就是纽扣出口。随着一桩桩生意做下来，赵远志惊讶地发现，小小的纽扣生意
给老板带来了巨额财富——原来经营纽扣居然有着这么高的利润。

　　小商品可以成就大事业，赵远志接受了这样的观念。不久之后，赵远志离开那家台
湾公司，开始在长春、海城、大连等地做批发扣子的生意。但是，批发扣子的生意并非
想象得那么简单。

　　由于扣子单品的价格很低，在批发这个环节，利润十分微薄。批发赚大钱当然是可
能的，但前提是能够批出很大的数量，而且要有稳定的客户群。如果没有这两条，生意
就是一种朝不保夕的状态。

　　面对困境，赵远志找来各种报刊杂志，翻阅、研究各种成功经营的案例。一家家新
奇时尚的店铺就这样进入他的视野。他忽然想，如果我在临街开一家时尚扣子店，那不
是也很新鲜吗？

　　2002年，赵远志来到北京，决定在这里重新开始自己的财富梦想。

　　按照赵远志最初的设想，他准备在一个繁华地段找一个面积不大的小门脸房，做一
家风格独特的扣子专卖店。但是当他东奔西走地在北京的市场考察一圈之后，他觉得事
情比他想象的要复杂得多。

　　首先，像很多城市一样，北京的市场上并不是没有卖扣子的，只不过一家家都做不
下去了，先后撤柜走人。

　　其次，自己现在面对的销售人群似乎只有两种，一种是做衣服的需要配扣子，另一
种是衣服扣子丢了，需要重新配扣子或者另买扣子。

　　在这种情况下大张旗鼓地开一家扣子店，他自己都不明白怎么能够盈利。思来想去
，他决定采用最稳妥的办法，也就是在一个以卖各种布料为主的市场里租一节柜台，开
一家店中店，这样可以随着布料的销售带动纽扣的生意，最大限度地降低风险。

　　赵远志通过调查发现，北京大新纺织是一家以经营各种时尚布料为主的商场。这家
商场经营比较规范，而且明确了连锁发展的思路。也就是说，大新纺织会一家一家地开
设自己的分店。如果自己生意做好了，再搭上这家商场的“顺风车”，下一步不就容易
实现扩张壮大了吗？抱着这样的想法，赵远志选择了大新纺织位于公主坟的第二家分店。

　　入住这样的商场，代价自然不菲，一节1.2米的柜台，全年的租金将近4万元。
　　
　　重新认识纽扣商机
　　
　　2002年秋天，赵远志的“纽扣世界”顺利进驻了大新纺织。

　　虽然有了一个以经营布料为主的周边环境，但是赵远志并没有立即否极泰来，反而
一上手就陷入了经营困境之中。

　　原来，在赵远志进驻之前，这家商场里就有一家经营扣子的。对方比他来得更早，
人头也熟，因此生意比他要好得多。

　　赵远志认为，自己之所以在竞争中处于不利地位并不是因为进商场晚，而是因为进
货的种类不够，与竞争对手的产品差别太小。如果我有比对手更好、更多的扣子品种供
顾客选择，比如说，对手有100种扣子，而我有500种，顾客当然就会在我这里选择购买
了。

　　思路已定，赵远志决定花大力气开拓货源。

　　他跑遍了上海、广州、深圳以及福建的一些城市。这一次长途跋涉令他眼界大开。
他发现，在以前的经营中，无论是他的柜台，还是别人的柜台，经营的品种也就是塑料
扣子，好一点的就是树脂扣子，还有个别的木头扣子，实际上，这样一种产品销售格局
远远落后于当今行业的发展。

　　如今的纽扣行业已经进入到一个全新的发展阶段。扣子产品定位进一步细化，呈现
出成熟的高中低档划分。除了遍及市场的塑料扣子之外，电镀扣、纯金属扣、镶钻扣、
水晶扣、珍珠扣、贝壳扣、椰子扣等等品种异常丰富，一些国际流行的高档纽扣品种已
经同服装一样成为凸现身份与品味的象征。
尽管纽扣行业发生了如此巨大的变化，但是由于纽扣企业多是外向型企业，瞄准的是国
际市场，因此国内的纽扣市场对此还没有来得及充分反应，很多扣子销售还维持着旧有
的销售思路。

　　赵远志这时才忽然明白，原来那些城市里一家家传统扣子店退出市场并不是因为扣
子没有市场，而是他们在经营上落伍了，没有扣住时代的脉搏，跟上时代的潮流。

　　看清了市场，赵远志开始大胆地引进品种，将扣子品种从几十个增加到了几百个，
由几百个增加到了上千个，涵盖高中低各档消费。在“纽扣世界”，你既可以买到1元
一套的扣子，也能买到1百多元一套的扣子。为了增加品种，他将全家给他筹集的20万
元全部投入了进去。

　　随着他经销扣子的品种极大丰富，小小的1.2米柜台吸引了越来越多的人关注。顾
客们经常把他的柜台围住，一边挑选扣子，一边向他询问这些样子新奇、款式时尚的扣
子到底有着怎样的来历，应该如何与服装搭配才协调、适合。

　　顾客的热捧让“纽扣世界”在竞争的逆境阴影中彻底摆脱了过来。1.2米的柜台每
月都为赵远志带来超过万元的收入。随着生意越做越旺，赵远志将自己的“纽扣世界”
柜台由一节扩为三节。而他的竞争对手最终离开了那家商场。
　
　　越走越宽的纽扣财路
　　
　　到了这个时候，赵远志的“纽扣世界”时尚味道越来越浓，顾客群越来越庞大，客
源组成也是越来越丰富。

　　这其中首先是传统的消费人群。他们按照以前的消费模式，买布，买扣子，找裁缝
……这一消费群体买布做衣服的主要目的就是为了省钱。老年人是这一群体的代表，但
是总体消费数量也并不大。

　　真正挑起扣子市场消费脊梁的是当今购买力最为强劲的时尚女性，尤其是25岁至40
岁左右的都市女性。

　　众所周知，街头销售的成衣服装都是按照大小码的简单分类，不可能照顾到每个人
的身体细节。因此，一些讲究合体穿着的女性，有的会拿着服装找裁缝要求改衫，重新
选择纽扣、饰品搭配；有的女性则要求为自己量身定做，更准确地体现自己的审美与风
格。她们甚至直接把时尚杂志上看到的最新服饰拿给裁缝，然后到布料商场选择布料、
纽扣，做出令人艳羡的个性服装。

　　女性如此，男性也一样。缝制一套高档男装，没有一套上档次的扣子配合是不可想
象的。

　　一些特色服装店在批进服装之后，往往立即把服装原配的全新纽扣剪下来，然后到
赵远志的店里面选择高档纽扣换到服装上去。那些服装因此可以卖出几倍的价钱。小小
纽扣的附加值之高，由此可见一斑。

　　2005年，喜欢网络的赵远志想到了在淘宝上也开一家扣子店。等他上了淘宝的页面
一搜索却吃了一惊。原来，在网店竞争已经白热化的今天，偌大的淘宝竟然连一家扣子
店都没有。网上不能卖扣子吗？

　　赵远志在网上注册了自己的扣子店，把经营的特色扣子照片传了上去。

　　没想到，不到半个月，一位韩国的商人就找到了他，给他下了一张1万多元的订单
。随后，不到一年时间，先后又有两家国内商人分别跟他买了5千多元的扣子。

　　很多网友也喜欢上了这些美丽而特色的扣子，他们中间既有买了以后用于服装的，
也有作为纽扣DIY首饰、手包饰物的，这些零星的购买络绎不绝。赵远志的网店因此每
月的营业收入基本上维持在3千元左右。

　　随着对市场越来越了解以及第一家店的成功运作，赵远志一步步实现了自己最初的
规划，也就是大新纺织每开一家分店，他就跟过去在里边开一家“纽扣世界”。

　　纽扣店与其他店铺不同，开一家分店几乎没有太多额外的投入。因为销售扣子，保
证纽扣品种只需要使用第一个店的库存就可以了。因此开一家新店只需投入2 万多元就
已足够，而一节柜台一个月的收入就可以达到2万元。经营扣子的惊人利润使得开店承
受的风险越来越低，而越有规模也就越有效益。因此，尽管是接二连三地开分店，但是
赵远志却没有什么压力。

　　赵远志说：“在我们做扣子店之前，北京的纽扣基本上是塑料扣子一统天下，而现
在，我们带动整个纽扣市场的消费上了几个档次。从整个行情来看，纽扣市场这两年涨
得很厉害，一些纽扣进价也就在这两年翻了两三倍。如果参考国外的纽扣价格来看，纽
扣行业正在进入一个新的消费阶段。而现在，很多经营扣子的销售商都退出了，在很多
商场里你甚至都找不到卖扣子的，机会如何，应该是可以想见的。”


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※ 修改:·briteguy 於 Apr 14 02:26:32 2008 修改本文·[FROM: 24.16.]